导语：Stance，一个卖袜子的品牌，创立6年，年入10亿，从2009年创业至今，连续五年销售增长都超过100%，还收获了韦德、科比、哈登等一众巨星粉丝，更在2015年取代了运动巨头Adidas成为NBA的指定球袜供应商！这个牛爆了的品牌到底是怎么做到的？

低头看看你的袜子，还是黑白灰？袜子被忽略的太久，走“雅痞”路线的美国品牌Stance，想要改变单调无趣的袜子世界。

Stance创立于2009年，总部在加利福尼亚。在外观上，Stance一改黑白灰的单一色调，色彩斑斓。每双价格在8美元到20美元不等，限量款价格更高。团队还开发了一种全新的360度印染工艺，让颜色深入到纤维内部，穿上袜子后图案也不会变形。

在舒适度上，袜子的原料、合脚程度、弹性、吸汗性等，Stance设立了创新实验室进行研究。在最开始，团队买了2000双袜子进行试穿，有时候一天试穿好几双，去寻找最合适的原料。对于不同运动对于袜子特性的不同要求，实验室也逐一做了具体分析。

Stance首席产品馆Taylor Shupe在接受采访时说，“袜子和移动性、舒适度息息相关，一双不舒服的袜子，甚至会戏剧性地影响运动员的整体表现。”

Stance去年签下了哈登

Stance的第一个明星代言人是NBA球星韦德，Stance曾推出“NBA Legends”系列袜款，将退役NBA巨星的标志性动作印在袜子上。今年还推出了科比限量版袜子。美国歌手蕾哈娜于2015年7月宣布出任Stance的创意总监，并设计了3款限量版的袜子。

在2015年，Stance取代Adidas成为NBA指定球袜供应商，并且获准将logo印在球袜上；Stance还取代了For Bare Feet公司，成为棒球联盟的袜子供应商。

渠道方面，Stance和Nordstrom等知名传统零售商合作，并不断增开零售店；同时和纺织品牌合作，推出联名的袜子产品；相比线下渠道，Stance的袜子只有很小一部分是通过电商渠道卖出去的。在2015年，Stance已经卖出3600万双袜子，远销全球40多个国家。

全球袜子市场的规模在56亿美元左右。世界知名的袜子品牌还有欧洲袜业制造商Falke；以女袜起家的英国袜子品牌Pantherella，以色彩鲜亮的彩条袜子出名的意大利品牌Gallo；著名的“柯基袜” Corgi Socks；以及售价 400 美元的英国品牌Moxon Huddersfield等等。

团队方面，CEO Jeff Kearl曾任美国知名耳机品牌Skullcandy董事；总裁John Wison曾任美国运动品牌Reef的总裁和旅行运动类品牌Oakley美国区销售总监，现兼任美国冲浪行业制造商联合会（SIMA）的副总裁；市场营销总监Ryan Kingman曾任美国滑板公司 Element 全球总经理；创意总监 Aaron Hennings曾在澳大利亚极限冲浪休闲品牌Billabong供职十年；产品经理Taylor Shupe为纺织公司Blacksmith的创始人。

根据CrunchBase的数据，Stance在2016年4月获3000万美元D轮融资，累计融资金额达1.16亿美元。

来源：36氪  作者：简宁
如有版权问题，请联系删除