可能你已经见过来自世界的精妙产品，有了你自己的奇特想法，也拥有了将这些想法变成实物的能力——于是，你想成为一个内衣设计师——现在已然一切具备，只欠将其变为现实了。但是，内衣的世界究竟如何才能打进呢？我能创立自己的品牌吗？作为内衣设计师需要做什么？我应该投资多少为宜？日常又该做些什么工作？带着这些问题，我们寻遍世界设计师，最后决定选定——Pamela Joseph——一位刚刚创立自己系列的新人设计师，我们将沿着Pamela的足迹，步步分析。从这里您将知道哪里有研究材料可寻，哪些地方能找到些必要的帮助。

　　找准定位

　　创立自己品牌的第一步是仔细考虑你的系列与其他人的有什么不同。你肯定已经想好你的品牌的着眼处，也许是一个新的睡衣系列，或者一线的女式短裤。无论你的想法怎样，第一步就是要确定市场定位。

　　那么怎样找准特殊商机呢？很多时候，跟着自己的切身经验走是最好的方法。就Pamela来说，她做的是大杯设计，这个市场充斥着无聊的米黄色与白色文胸。Pamela的产品甚至将色调，设计和个性带入M杯，使大杯女人也可以沉浸在独特的世界中。Pamela本人是穿大杯胸罩的，长期受到选择有限之苦，深知这个市场远未饱和。其他大杯设计师像Miss Mandalay和Jodi Gallaer也感同深受，都是因为找不到合适自己的款式而投身这个系列的。

　　结合自身经验是定位的最好方法，因为你拥有这个定位的倡导权，有助于确立在这个定位的权威性。因特网可以给你很大空间定位，哪怕是很小的商机，因此不必担心你的想法过于特殊而轻易放弃。像Nippies（乳贴品牌），Classy Bride, 和NuBra（黏合无带文胸品牌）这些都在迎合某个单一需要方面成就斐然。你可以着力为新娘制作完美的无带文胸，也可以为小尺码用户做挺胸型文胸，无论你选择哪个薄弱环节，都不意味着你的品牌以后不会发展，而在起步阶段集中精力经营某项核心卖点能迅速帮你找准市场定位。

　　调研工作

　　一旦你确定了方向，那么就该调查这个行业了。首先当然是从你所选定的领域开始，看看这个行业有谁跟你的产品类似。你可以在网上开始调查——想好几个关键字，比如大杯胸罩等等，然后浏览搜索结果。这个过程当然是不刺激的，但是几个小时后你会发现你已经判明自己的方向了。

　　另一个入手的好去处是内衣展的参展商名单，比如Lingerie Americas，Harrogate, 以及里昂巴黎内衣展等。参展商一般分为内衣，基金会，睡衣等类别，因此你应该可以很快找到适合你的品牌。一般服装秀的官方网站都会公布它们的参展商列表。

　　确定相关品牌后，适当延伸，看看这个市场是怎样适应更大产业领域的。在内衣界有大量出版物专门为此服务，其中著名的有Lingerie Buyer, Underlines, Contours, 和Women’s Wear Daily。

　　人脉！人脉！人脉！

　　报刊杂志确实是能帮助你了解这个行业的重要资源，但是没有什么比老土的人脉网建设更加行之有效的方法了。Pamela谈到人脉建设是她初期最为重要的工具，诸如里昂巴黎等内衣展在建立关系、探寻市场商机、取经商业技巧等方面有着至关重要的作用。

　　内衣展对于内衣行业来说是个必不可少的洽谈场所，这里往往聚集了设计师，零售商甚至纺织行业的人士。如果你之前没有去过任何展会，那么初来咋到总会被它们秘而不宣的行规弄得不知所措。为了防止设计盗窃，拍照一般受到严格限制。你会发现不少品牌会设立封闭式展台，由一个满脸小气的接待员把守城门，紧张兮兮地试图阻止一切可疑的偷窥行为。有一些设计师对别人的打听也会有戒心，但这无可厚非，去试试在展会附近的酒吧，餐厅转悠转悠，以轻松友好的姿态接近设计师，很多设计师其实是很愿意帮助新人走出最初的迷茫的。

　　人际关系的重要性无需累述，因此一定要整理好联系人名单，这份名单以后会帮你找到供货商，咨询信息甚至直接的生意往来。一张简单的Excel表可以包含很多联系人信息，如电话与邮箱。

　　很多城市都有一些特殊组织来促进人脉建设，这些组织有定期的聚会，成员来自各个商业领域，主要是交流想法，交换名片。这是一种非常好的联系方式，因为你不用担心塞出名片时的突兀和冒昧，而且大家齐聚一堂，氛围也很令人愉悦。无论何种生意都需要一系列服务来支持，从便宜的会计到寻找制造厂家，公关代理，而上述那些活动正好能为此提供完美的机会。打开谷歌或百度，输入自己所在城市以及“人脉关系活动”等字样——你事先并不知道你会遇上什么人，你能从这次会面中获得什么，但是我保证这样总比什么也不做要强。

　　寻求支持

　　一旦你意向已定，而且对这个行业有了充分了解，你就该着手将其化为现实。你不一定拟好详细的商业计划，但是将你的生意完整地全盘考虑一下有助于确定重心。在布置计划的开初阶段，你应该能寻求到不少支持，也许还能幸运地得到一小笔启动资金。

　　在你的商业计划中，你需要对你的事业的早期阶段形成大概印象。以Pamela为例，她最大的初期投资在于样品的制造和交通费。各种展会非常重要，所以来回穿梭各地区、各国之间，所费不赀。有些展会一年举办两届，可以早作准备，早订打折机票，同时注意利用各大展会提供的经济套房，从而节约开支。