现代都市女性生活节奏加快,精神压力大,饮食无规律,摄入高脂高热饮食,缺乏必要的户外运动,这些因素很容易导致身材变形、肥胖。除了以伤害健康为代价的吃减肥药的瘦身方法外,穿调整型塑身美体内衣成了女性保持体型、塑造完美身材最佳途径。近两年随着大众传媒、电视购物以及报纸传媒的广泛宣传和市场引导,美体塑身内衣正以几倍数的市场客量快速放大。据有关部门统计,全国塑身内衣市场容量已经达到了500亿市场份额。今年比去年同期市场增加率达到了50%,可见塑身美体行业是一个巨大的市场需求。
广东鸿展发实业有限公司以敏锐的市场洞察力,继成功的推出“鸿姿情”内衣品牌之后,在2007年金秋季节,全力推出 “真之景”专业塑身美体内衣品牌。
公司领导在推出“真之景”专业塑身美体内衣之前。全面系统调查评估了塑身美体内衣国内市场现状。结合本公司设计开发优势、品牌运营优势,以及生产品控能力等资源,把“真之景”专业塑身美体内衣定位于二线品牌。下面本人介绍一下“真之景”专业塑身美体内衣整体优势。
一、强大产品设计开发能力。
公司在决定开发塑身美体内衣的同时,高薪聘请了国内专业美体内衣一线品牌设计师加盟本公司。塑身美体内衣从产品上来讲最注重的是上身效果和体验,为达到产品上身舒适和真正体现健康、舒适、美体、修形的功效,公司采用大量高科技含量面料:超细高弹竹碳纤维;防辐射、蚕丝蛋白面料等。结合人体工学、脂肪流转原理,产品设计科学、严谨,结合真人模特多次试身。以专业化、时尚化、品牌化的精神为指导,精益求精,开发出以下专业美体塑身内衣品类:
1、背背佳 ①背背佳+胸托二合一全装;②背背佳+连文胸套装;③按力学细分:有轻、中、重度型背背佳;
2、胸托
3、长、短腿塑裤
4、连体塑身衣
5、腰封
6、单件调整功能型文胸
共六个品类,31个款。
二、品牌化、专业化、顾问式整合营销优势。
目前市场上销售专业塑身美体内衣采用方式普遍比较粗放、简单、除了一线品牌婷美、纤瀛在市场上采取了对产品概念细分,网络细化定位、立体化之外。大部分品牌从品牌形象、产品结构整合、视觉识别系统整合、网络细分、市场终端培训和专业市场网络规划指导等方面展开工作,但并不细化,或者不系统,到目前极少塑身美体二线品牌能健康、持续性地发展,达到一定的市场规模,形成强势二线品牌,也就是说给“真之景”专业塑身美体品牌的发展创造了良好市场机会。“真之景”品牌市场规划与鸿姿情分开独立事业部体制运营。公司领导高瞻远瞻,“真之景”专业塑身美体事业部筹备伊始,即招聘了有多年市场运营经验的品牌经理、具多年零售经验的美体培训导师多名及专业客服主管等人员。
有了好的产品,必须有好的销售方式推广,在销售环节里,我们强调专业塑身美体应该采用“贴身测量,指导试穿”的顾问式流程,对所有的省代、业务客服专员,以及终端客户进行专业技术培训,使之成为真正的女性内衣顾问,进而使顾客在轻松愉快的氛围里享受最优质的专业指导。为使大众女性尽情享用“真之景”专业塑身美体内衣,我们把单品零售价格定位于80-280元之间,从价格设定上保证了价廉物美!
三、好的产品需要在良好环境下展示。
为了能更好体现“真之景”专业塑身美体市场价值。公司投入了几十万元全面导入VIS系统,以高雅奢华、专业舒适的购物环境来体现产品价值,营造人性化、轻松、快乐消费氛围。整个视觉识别体系建立从形象上保证了“真之景”品牌的品牌个性,定位了健康持续发展空间。
四、“真之景”专业塑身美体的四大特点:
A、 以人为本、科学的罩杯分级:
修正型内衣罩杯设计按照顾客需求,分成了B、C、D、E,4个罩杯级别,以后随着产品丰富将增加A杯、F杯拉长产品杯型结构。
B、 增强修正型穿着的舒适度:
修正型内衣改变以往调整型内衣的紧束和桎梏,整件产品有良好的脂肪收纳和稳固性。让顾客在润物无声潜移默化中行到形体和身心的调理修正。
C、 时尚个性鲜明
紧随世界流行服饰潮流,为传统装饰型内衣的流行注入全新的修正元素。例如我们的塑身美体衣加了酒红、墨绿的颜色以及蕾丝花边,而不是单一肤色、卡其色,体现时尚风采。
D、贴身测量、指导试穿
细心周到的顾问式内衣销售服务,真正体现以人为本的理念,充分满足不同个性真实需求。
五、诚信经营、价值共享。
鸿展发实业本着诚信经营,以人为本的信念,与客户一起共创市场价值。公司发展坚持以市场为导向,以产品开发为基石,以产品品质为保障,市场网络精耕细作,渠道拓展、维护先质后量,终端形象展示体现专业化、风格化、品牌化,与合作伙伴专业知识共享,不断提升企业价值。以真之景为平台,共同成就美丽的事业。
董事长张铁尾先生致辞
市场营销总监王建华先生分析真之景美体塑身的市场前景
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