Prada 2014春夏新款手包
带有logo的手提包已经流行了几十年。但是,对经典款式的推崇要追溯到2008年的经济危机,当时,“传统”成为了奢侈品行业的流行词汇。人们认为,当消费者发现他们没有那么多钱消费的时候,他们希望他们购买的奢侈品能够成为不会很快过时的投资。
Gucci、爱马仕和LV这样的品牌通过推出经典的设计,突出了品牌的历史传统。Gucci和LV推出了韵味古朴的广告营销活动,广告中展示了手工艺者煞费苦心地制作产品的画面。Gucci说,最近几年在其产品系列中,经典款的手提包,即那些永不过时的手提包的比例在增加。
Prada 2014春夏包款色彩亮丽
当然,作为年销售额达数十亿美元的企业,LV、Gucci、爱马仕和Prada拥有多样化的产品,包括手提包。例如,Gucci在米兰时装周上展示了流苏包。但是作为小众市场产品,它们只针对最时尚的消费者,而不是到处都可以买到。
10年前,普拉达的黑色尼龙包仍然是美国遥遥领先的畅销品时,普拉达突然转变策略,开始向高档市场转移,推出了更昂贵的皮制大包。贝尔泰利说,一种商品出现的次数太多就会缺乏韵味。
但是,Inditex旗下的Zara等快时尚连锁店每隔几个星期就推出新产品吸引购物者,相比之下,高端市场的品牌每几个月才会推出一批新产品。贝尔泰利两年前对此作出了应对,把普拉达产品系列的数量增加了一倍,达到一年八款新品。
Prada 2014春夏包款
推出新品的速度加快之后,就防止了任何一款手提包变得过于普及。
贝尔泰利说,目前出售的手提包中,40%都是在一年之内推出的。有些手提袋很容易被看出是哪一季推出的,因为这些手提包上面带有展示会上的主题图案,比如2011年的荧光宽条,以及之前的渐变的深浅条纹的设计。
不过,产品系列不受欢迎的风险要高于生产不畅销的经典款式手提包的风险。普拉达的年销售额为25亿欧元,仅为行业领导者LV的三分之一。著名的Vela系列的黑色尼龙手提包和背包在普拉达手提包的销售额中占了20%,但是它们没有在普拉达自己的电子商务网站上销售。贝尔泰利认为,尼龙包再度畅销,那是因为它符合潮流。
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